Tlf: 24 11 00 00
Tips en venn
FAQ
- Hva er en bedriftsmegler?
- Hvor stor er etterspørselen etter mitt selskap?
- Når er det rett tid for å selge?
- Hvor lang tid tar det å selge min bedrift?
- Hva slags tilbud kan jeg vente å få?
- Hva innebærer en "due diligence"?
- Hva om salget ikke gjennomføres?
- Hvordan forhandles en god avtale på best måte?
- Forventes det at selger forblir i bedriften en tid?
- Må jeg som selger signere en konkurranseklausul?
- Når er det riktig å fortelle ansatte om det forestående salget?
- Er det spesielle ting jeg som selger skal gjøre når jeg vil selge virksomheten?
- Bør vi gå ut "åpent" eller anonymt?
- Kan jeg stole på meglers fortrolighet og kompetanse?
- Jeg er skeptisk til om det finnes noen som kan ta over selskapet
- Jeg vil gjerne selge om det kommer et godt tilbud.
- Det er ingen grunn til å selge enda, firmaet går godt og vi tror på fortsatt vekst
- Det er ikke mulig å henvende seg til potensielle kjøpere uten at hele bransjen får kjennskap til at vårt firma er til salg
- Jeg har god tid.
- Vi kan tenke oss å kjøpe en bedrift om det dukker opp noe interessant innenfor vår bransje.
- Kjøp av virksomhet er forbundet med stor risiko.
Hva er en bedriftsmegler?
Begrepet megler forbindes gjerne med salg av aksjer eller bolig. Bedriftsmeglerens oppgave er å være den enkelte bedrifts eksterne forretningsutviklingsenhet. Mens daglig leder eller eier fokuserer på den daglige drift representerer bedriftsmegleren en verktøykasse som skal finne, utvikle og anbefale den beste veien videre, enten det er helt eller delvis salg eller kjøp av en bedrift, overdragelse over tid, investering i en annen virksomhet, distribusjonssamarbeid eller andre forretningsmessige løsninger. Det overordnede målet er å sikre virksomheten en bedre fremtid. Bedriftsmeglerens hverdag har mange fellestrekk med personalrekruttering. Vi søker aktivt etter den beste partner for å etablere den beste løsning. Weibulls motto er "connecting companies"
Hvor stor er etterspørselen etter mitt selskap?
Til de fleste selskap finnes det interessenter. Dette gjelder for de fleste bransjer og uavhengig av varierende konjunkturer. En tilfeldig "undersøkelse" i markedet, enten gjennom samtale med kolleger eller leverandører/kunder eller en annonse i fagmedia vil sjelden avdekke potensialet for et salg. Kun en målbevisst, profesjonell og direkte henvendelse til beslutningstakere i virksomheter i relatert virksomhet (horisontalt eller vertikalt i verdikjeden) vil kunne avdekke reell etterspørsel.
Når er det rett tid for å selge?
Rett tid er når du som bedriftsleder eller eier føler at selskapet vil være bedre tjent med en annen eierform eller ledelse. Ulike bransjer opplever til tider restruktureringer som kan påvirke beslutningen om et salg. Å vente på at omsetningen eller resultatene skal bli enda bedre er ikke alltid avgjørende. Viktigere er selskapets utviklingstrend og aller viktigst er dets fremtidsutsikter. En god historikk er og blir historie, det er fremtiden kjøper skal leve med. Vent for øvrig aldri til du "må" selge. Husk at det ofte kreves at du er med en tid etter overdragelsen.
Hvor lang tid tar det å selge min bedrift?
De fleste kjøpere eller investorer finnes innen kategoriene strategiske, finansielle og taktiske. Strategiske (ofte også kalt industrielle) aktører er vanligvis interessert i selskapets teknologi, medarbeidere og deres kompetanse eller ønsker å få tilgang til en etablert kundebase. Finansielle kjøpere fokuserer mer på å skape cash flow og return on investment. Taktiske kjøpere kan være interessert i virksomheten for å reagere på en konkurransesituasjon eller for å teste et nytt forretningskonsept. Taktiske kjøpere innebærer gjerne større risiko. Avhengig av bransje er oftest en strategisk kjøper mer motivert til å betale en høyere pris. Uansett vil et selskaps verdi bli vurdert ut fra hva kjøperen mener selskapet kan bidra med for at kjøper skal nå sine forretningsmessige mål.
Hva slags tilbud kan jeg vente å få?
Mange kjøpere tilnærmer seg din bedrift på samme måte som en kjøper til et hus. De vil i utgangspunktet tilby en lavere pris enn du forlanger for å måle din reaksjon. Dette hjelper dem til å avgjøre hvor seriøst selgers prisforlangende er. Dette betyr ikke at de forventer at tilbudet skal aksepteres, på samme måte som de ikke selv aksepterer selgers første forlangende. Tilbyder knytter gjerne sitt bud opp mot visse betingelser. Når kjøper og selger er enige om betingelsene vil resultatet av en "due diligence" avgjøre om den avtalte pris betales fullt ut. Husk at ulike interessenter vurderer enhver virksomhet ut fra sitt eget ståsted. Ulike interessenter ser ofte ulik verdi i ett og samme salgsobjekt. Husk også at prisen kun er en del av en avtale. De øvrige betingelsene skiller en god handel fra en dårlig.
Hva innebærer en "due diligence"?
Etter avtaleinngåelse og før en transaksjon finner sted vil kjøper oftest gjennomføre en "due diligence". Denne behandler selskapets forretningsfokus, resultater, avtaler med ansatte, partnerforhold, aksjonærstruktur, pris, kontraktsforhold og mer. Mange faktorer påvirker lengden av en slik gjennomgang. Det finnes ulike kategorier "due diligence"; juridisk, økonomisk, management og teknologisk er de vanligste. Kjøper engasjerer ofte jurister og revisorer i arbeidet. Selger plikter å fremlegge samtlige av selskapets papirer. "Due diligence" er vanlig og gir kjøper en mulighet til å gå gjennom virksomheten mer detaljert før fullt oppgjør skjer.
Hva om salget ikke gjennomføres?
Salg av egen virksomhet er en del av selskapets livssyklus. Det er ikke alltid riktig tid for å selge en bedrift. Noen ganger avdekker arbeidet at selve transaksjonen bør utsettes. Kanskje er ikke kjøperne klare eller den mest attraktive kjøper forutsetter at nåværende eier(e) gjennomfører visse tiltak før kjøpet fullføres. Andre løsninger kan også være riktige. Noen ganger ender en prosess i en fusjon mellom to virksomheter. Nye og spennende forretningsforbindelser kan utvikles gjennom den dialog prosessen initierer. Det hender også at prosessen resulterer i forretningsutvikling gjennom oppkjøp og at selskapet derigjennom øker sin verdi og attraktivitet mot større kjøpere. Veien blir gjerne til mens man går. Det kan være lønnsomt å være åpen for alternative løsninger.
Hvordan forhandles en god avtale på best måte?
Benytt fagekspertise innen de sentrale elementer som utgjør grunnlaget for en avtale; megler, advokat og gjerne verdivurderingskompetanse. Vær oppmerksom på at høyeste pristilbud ikke alltid er den beste løsning totalt sett. Det er viktig å vurdere samtlige betingelser, kulturforskjeller, finansieringsløsninger og betalingsoverføring opp mot tilbudt pris. Megler har erfaring med å vurdere alternativene og å finne den beste løsning for den enkelte transaksjon.
Forventes det at selger forblir i bedriften en tid?
Om eier også leder virksomheten vil de fleste kjøpere forvente at denne og andre nøkkelpersoner forplikter seg til å forbli i selskapet en tid for å sikre overgangen til ny eierstruktur. Dette bidrar til å redusere kjøpers risiko og muliggjør en høyere pris for selskapet. Ikke sjelden vil selgers totale pris gjøres delvis avhengig av en vellykket overdragelse og at selskapets målsetninger innfris den nærmeste tiden etter salget.
Må jeg som selger signere en konkurranseklausul?
For å beskytte sine investeringer vil kjøper i de fleste tilfeller sikre seg mot at selger starter opp eller går inn i virksomhet som konkurrerer med den solgte bedriften. Konkurranseklausulen strekker seg ofte over 2 - 5 år. Klausulen kan i enkelte tilfeller være geografisk begrenset.
Når er det riktig å fortelle ansatte om det forestående salget?
Enhver salgsprosess er unik. Det er allikevel avgjørende å fastslå allerede på et tidlig tidspunkt når og hvordan de ansatte skal informeres. Det er viktig at ansatte ikke blir kjent med det planlagte salget gjennom rykter, media eller fra kjøper. Riktig timing og et klart budskap er nødvendig for å unngå ødeleggende rykter og opprettholde lojalitet og tillit.
Er det spesielle ting jeg som selger skal gjøre når jeg vil selge virksomheten?
Fortsett å arbeide for selskapet … helst i enda større grad enn tidligere! Det er avgjørende for selskapets verdi at det fortsetter en positiv utvikling gjennom den pågående salgsprosessen. Bruk av en erfaren megler gjør det mulig å minimere mulige forstyrrelser gjennom prosessen slik at du kan fokusere på å lede virksomheten videre. Dine interesser er best tjent med at du fortsetter å fokusere på å øke omsetning, markedsandeler, marginer og resultater. De siste 12 måneders finansielle historikk har oftest størst påvirkning på selskapets verdi. Ta vare på alle produktive medarbeidere (spesielt ledelsen). Generer salgs-leads. Minimer ekstraordinære kostnader og unngå ekstraordinære bonus utbetalinger. Fortsett normal arbeidsinnsats i bedriften. Vær nøye med å klarlegge samtlige elementer som ikke inngår i salget og løs alle pågående eller potensielle rettstvister.
Bør vi gå ut "åpent" eller anonymt?
De fleste ønsker å beholde en viss konfidensialitet omkring den påbegynte prosess og foretar den første tilnærming til markedet anonymt via megler. Det kan være mange og gode grunner til ikke å røpe sin identitet. I de fleste tilfeller er det fullt mulig å beholde anonymitet og samtidig kartlegge markedets interesse. Det skal imidlertid ikke stikkes under en stol at prosessen går raskere dersom megler allerede i den første kontakt har anledning til å avsløre objektet. Profesjonelle kjøpere er klar over at en selger alltid har alternativer og at det er meglers oppgave å finne den beste løsning.
Kan jeg stole på meglers fortrolighet og kompetanse?
En bedriftsmegler er avhengig av tillit for å kunne lykkes i sin virksomhet. Weibulls bedriftsmeglere baserer seg ikke på tilfeldigheter. Forut for en salgsprosess gjør vi alltid en grundig salgsvurdering. Vårt samarbeid baseres utelukkende på skriftlige avtaler. Slik unngås mulige misforståelser og den grunnleggende fortrolighet etableres straks. Vi samarbeider alltid med selskapets ledelse og eventuelle eksterne rådgivere (for eksempel revisor og advokat). Vi annonserer ikke, men finner kjøpere på selektiv, systematisk og individuell basis. Vi representerer kun én part og er forpliktet til ikke at påta oss "konkurrerende" prosjekter. Vårt nettverk og våre skandinaviske samarbeidspartnere sikrer optimal gjennomføring av salget. Weibulls bedriftsmeglere er selektive og arbeider med et begrenset antall aktive prosjekter samtidig. Det sikrer maksimal fokus på løsningen av det enkelte oppdrag. Har du andre spørsmål er du velkommen til å kontakte oss for en uforpliktende samtale. Sentralbord: 24 11 00 00 e-post: post@weibull.no
Jeg er skeptisk til om det finnes noen som kan ta over selskapet
Å overta en virksomhet gjennom oppkjøp er blitt en stadig vanligere måte å utvide eksisterende virksomhet på eller bli selvstendig næringsdrivende. Samtidig som antallet som ønsker å selge sin virksomhet stiger, finnes det flere som vurderer å kjøpe. Det gjelder i første rekke bedrifter innen samme eller tilgrensende bransje som ønsker å utvide sin virksomhet, men også privatpersoner. Begynner selskapets eiere å forberede et opphør av virksomheten før andre alternativer er undersøkt er det fare for at bedriften vil miste kunder, medarbeidere og dermed den goodwill som eierne vil kunne få betalt for ved et salg
Jeg vil gjerne selge om det kommer et godt tilbud.
Gode tilbud kommer sjelden uoppfordret, og mottar du et tilbud kan det være vanskelig å vurdere hvor godt det er om ikke alternativene er kartlagt. Det kan finnes andre aktører som er villig til å betale mer for din bedrift. De ser kanskje større muligheter i markedet eller de har bedre muligheter, alene eller sammen med sine eiere, partnere eller andre forretningsforbindelser til å utnytte synergimulighetene.
Det er ingen grunn til å selge enda, firmaet går godt og vi tror på fortsatt vekst
Selskapets resultater og inntjeningsevne er avgjørende for dets verdi. Det beste tidspunkt for salg er nettopp når det går godt og utsiktene for fremtiden er gode. Reduseres resultatgraden vil reduksjonen i selskapets verdi oftest være vesentlig større enn den inntjening som kan genereres over et par gode år.
Det er ikke mulig å henvende seg til potensielle kjøpere uten at hele bransjen får kjennskap til at vårt firma er til salg
Weibulls første kontakt med potensielle kjøpere er ofte anonym. Først når selger godkjenner det, får interessenten kjennskap til hans identitet. Fortrolighet omkring et salg er viktig for at et salg skal lykkes. Ved diskret arbeid av en erfaren rådgiver vil det være mulig å unngå at opplysninger slipper ut før salget er gjennomført.
Jeg har god tid.
Generelt sett er det bedre å begynne en prosess for tidlig enn for sent. Fra en prosess påbegynnes til salget er gjennomført kan det gå opp til et år, av og til enda lenger. Dessuten bør man tenke på at kjøper ofte forutsetter at tidligere eier fortsatt er aktiv i driften en periode etter at salget er gjennomført. Det kan også være skattemessige hensyn som gjør det lønnsomt å begynne prosessen tidlig. Dessuten; den som tar initiativet vil alltid ha et forsprang og muligheten til å velge.
Vi kan tenke oss å kjøpe en bedrift om det dukker opp noe interessant innenfor vår bransje.
Det forekommer ikke ofte at eierne av et interessant selskap i en aktuell bransje bestemmer seg for å selge. En stor del av de kjøp og salg av virksomheter som skjer, skjer fordi kjøper aktivt har definert en vekststrategi. Fremfor å vente på å bli kontaktet om en virksomhet som er til salgs, har en aktiv kjøper fordelen av å være den første som initierer en kontakt med kandidaten. Gjennom en bedriftsmegler kan kjøper tilnærme seg aktuelle kandidater uten å tilkjennegi sin egen identitet i den innledende fase. At kjøper gjennom megler tar et initiativ tilkjennegir for kandidaten at denne anses interessant, men samtidig at flere alternativer vurderes. Beslutningsvilje genereres.
Kjøp av virksomhet er forbundet med stor risiko.
Kjøp av en virksomhet innebærer risiko. Det samme gjelder for de fleste andre investeringer. Det er imidlertid mulig å begrense risikoen vesentlig ved å gjøre et grundig forarbeid. Gjennom en forhåndsanalyse av virksomhetens forretningskonsept, produkter, kunder, marked, konkurranseevne og kompetanse og andre sentrale faktorer som er sentrale for bedriftens fremtidige inntjening danner man seg et godt bilde av selskapets fremtidspotensiale. Slike faktorer, kombinert med en analyse av resultatregnskapet er ofte viktigere enn selskapets egenkapital. Ofte fokuserer kjøper for ensidig på regnskaper og avtaleforhold, fremfor å undersøke fremtidig inntjeningspotensiale, og i hvilken grad virksomheten passer inn i egen strategi. Har du andre spørsmål er du velkommen til å kontakte oss for en uforpliktende samtale. Sentralbord: 24 11 00 00 e-post: post@weibull.no